Kolik si říct na pohovoru? Praktický návod k mzdové představě
Otázka na očekávanou mzdu dokáže na pohovoru zaskočit i člověka, který je jinak dobře připravený. Najednou máte během pár vteřin říct částku, která bude působit realisticky, nebude zbytečně nízká, ale zároveň vás nevyřadí z výběrového řízení. Právě proto se vyplatí mít jasno ještě dřív, než se vás personalista zeptá. O mzdě se totiž nevyjednává dobře ve chvíli, kdy odpověď vymýšlíte za pochodu. Když si dopředu zjistíte, jak se mzdy na podobných pozicích pohybují, jaké jsou vaše vlastní náklady a co můžete zaměstnavateli nabídnout, budete působit jistěji a snáz si obhájíte svou představu.
Nejdřív si spočítejte vlastní minimum
Než začnete porovnávat mzdy v inzerátech, podívejte se nejdřív na vlastní situaci. Potřebujete vědět, pod jakou hranici by pro vás nová práce už nedávala smysl. Nejde jen o částku, za kterou „nějak přežijete“, ale o mzdu, která vám umožní dlouhodobě fungovat bez zbytečného finančního stresu.
Do výpočtu zahrňte hlavně pravidelné a nutné výdaje. Patří sem bydlení, energie, jídlo, doprava, drogerie, pojištění, splátky, oblečení nebo náklady na děti. Myslete také na rezervu. Pokud vám každý měsíc nezůstane vůbec nic stranou, může být i na první pohled přijatelná mzda ve skutečnosti dlouhodobě problematická.
Tuto spodní hranici si ale nechte pro sebe. Na pohovoru není potřeba vysvětlovat, kolik platíte za nájem nebo hypotéku. Zaměstnavatele bude zajímat hlavně vaše hodnota pro firmu, zkušenosti, schopnosti a to, jestli vaše představa odpovídá trhu.
Zjistěte si, jaká mzda je na pozici realistická
Druhým krokem je průzkum trhu. Podívejte se na podobné pracovní nabídky, ideálně ve stejném oboru, regionu a senioritě. Jinak bude vypadat mzda juniora, jinak člověka s několikaletou praxí a jinak specialisty, kterého je na trhu těžké sehnat.
Pomoci vám mohou pracovní portály, mzdové průzkumy, srovnávače platů nebo nabídky firem, které mzdu uvádějí přímo v inzerátu. Pokud se hlásíte například na juniorní projektantskou pozici, projděte si více podobných nabídek a sledujte, v jakém rozpětí se částky pohybují. Díky tomu získáte lepší představu, co je běžné a co už může být přestřelené.
Důležité je neporovnávat se jen podle názvu pozice. Stejný název může v různých firmách znamenat úplně jinou odpovědnost. Junior developer v jedné firmě může pracovat pod vedením seniora, jinde už se od něj může čekat větší samostatnost. Právě náplň práce, technologie, odpovědnost a očekávaný výkon mají na mzdu velký vliv.
Pozice, které by Vás mohli zajímat
Stanovte si vlastní rozpětí
Jakmile znáte své minimum i situaci na trhu, můžete si určit mzdové rozpětí. Spodní hranice by měla být částka, se kterou byste byli opravdu spokojení. Ne číslo, které řeknete jen proto, abyste zvýšili šanci na přijetí. Pokud už při nástupu víte, že vám mzda nebude stačit, nespokojenost se pravděpodobně brzy vrátí.
Horní hranice by měla být ambiciózní, ale pořád realistická. Může představovat částku, na kterou byste se chtěli dostat výhledově během roku nebo dvou, případně mzdu, kterou si dokážete obhájit díky svým zkušenostem, výsledkům nebo specifickým znalostem.
Mějte také na paměti, že o mzdě se v pracovních nabídkách i na pohovorech běžně mluví v hrubém. Pokud si doma počítáte čistou mzdu, převeďte si ji předem na hrubou částku. Vyhnete se tak nepříjemnému přepočítávání přímo během rozhovoru.
Jak odpovědět, když se vás zeptají na mzdu
Když otázka na mzdovou představu přijde, není potřeba se jí bát ani se jí vyhýbat. Nejlepší odpověď je klidná, stručná a opřená o argumenty. Můžete zmínit, že jste si dělali průzkum trhu, zohlednili náplň práce i svoje zkušenosti a na základě toho se pohybujete v určitém rozpětí.
Například:
„Na základě náplně pozice, mých zkušeností a toho, jak se podobné role pohybují na trhu, bych si představoval/a mzdu kolem 45 000 Kč hrubého.“
Nebo:
„Moje představa je v rozmezí 42 000 až 48 000 Kč hrubého podle celkového nastavení role, benefitů a případné variabilní složky.“
Obě varianty mohou fungovat. Konkrétní částka působí jasně a sebevědomě. Rozpětí zase nechává prostor pro další diskuzi. Pokud používáte rozpětí, dejte si pozor, aby i jeho spodní hranice byla částka, se kterou byste byli opravdu spokojení. Zaměstnavatel totiž často uslyší hlavně nižší číslo.
Tipy na další články
Když je nabídka nižší, než jste čekali
Může se stát, že vám firma nabídne méně, než jste si představovali. V takové chvíli není nutné hned odmítat ani okamžitě ustupovat. Nejdřív si nechte vysvětlit, jak je mzda složená a co všechno k nabídce patří. Někdy může nižší základ částečně vyvážit bonusový systém, benefity, možnost home office, zajímavá náplň práce nebo prostor pro rychlý růst.
Zároveň ale buďte upřímní sami k sobě. Benefity jsou příjemné, ale nájem ani běžné účty za vás většinou nezaplatí. Pokud je nabídka pod vaší spodní hranicí, dobře zvažte, jestli má smysl ji přijímat. Dlouhodobá nespokojenost se mzdou se často začne promítat i do motivace a vztahu k práci.
Pokud o pozici opravdu stojíte, můžete navrhnout kompromis. Například přehodnocení mzdy po zkušební době, jasně nastavený bonus za splnění cílů nebo postupné navýšení po určité době. Důležité je, aby taková dohoda nezůstala jen u ústního slibu. Pokud se na něčem domluvíte, mělo by to být uvedené i ve smlouvě nebo alespoň písemně potvrzené.
Co raději neříkat
Při vyjednávání je důležité dobře zvolit argumenty. To, že potřebujete vyšší mzdu kvůli drahému bydlení, dětem, splátkám nebo dojíždění, pro vás může být zásadní, ale jako argument na pohovoru to většinou nefunguje. Firma vám neplatí podle vašich osobních nákladů, ale podle hodnoty práce, kterou budete odvádět.
Mnohem lépe působí argumenty spojené s pozicí a vaším přínosem. Můžete mluvit o zkušenostech, výsledcích, znalosti konkrétních nástrojů, samostatnosti, jazykové vybavenosti, předchozích úspěších nebo o tom, že se rychle učíte a můžete firmě pomoct v konkrétních oblastech.
Zároveň není dobré částku v průběhu výběrového řízení bez vysvětlení navyšovat. Pokud jednou řeknete určitou představu a později požadujete výrazně víc, může to působit nedůvěryhodně. Pokud se ale během procesu ukáže, že role je náročnější, než původně vypadala, můžete svou představu upravit a vysvětlit proč.
Mzda není jediné téma, ale je důležitá
Peníze nejsou všechno, ale tvářit se, že na nich nezáleží, také nedává smysl. Mzda je důležitou součástí pracovních podmínek a férově nastavené ohodnocení pomáhá tomu, aby spolupráce fungovala dlouhodobě.
Pokud umíte svoji představu říct klidně, věcně a v hrubé mzdě, ukazujete, že jste připravení a víte, co od nové práce očekáváte. A právě to vám může pomoct nejen získat lepší nabídku, ale hlavně nastavit férové podmínky hned od začátku.
Jsme Jobs Contact, váš parťák na cestě za novou kariérou
Obraťte se na nás, pokud přemýšlíte o změně vaší současné práce. Buď nám zašlete váš životopis na email: dotaz@jobscontact.cz nebo nám zavolejte na tel.: +420 602 642 915. Aktuální příležitosti najdete na naší stránce Nabídky práce. A pokud hned teď nehledáte novou práci, ale chcete mít přehled o zajímavých příležitostech v oboru, nastavte zasílání nabídek práce do e-mailu.
